编者按

日前，区委、区政府召开全区民营企业座谈会，学习贯彻习近平总书记在民营企业座谈会上的重要讲话精神，强调坚定不移为民营经济高质量发展保驾护航，进一步增强了全区民营企业发展的信心。我区民营企业数量超过7万家，已成为全区经济社会持续发展的重要引擎，在国民经济各个领域发挥着举足轻重的作用。

江宁区作为南京民营企业发展的主阵地

多年来见证了一大批民营企业的崛起

进阶与蝶变的故事

在这些故事里有你的影子、他的影子

更有这个时代的影子！

盛庄

穷则思“创” 小小菜篮子做出大文章

“5年前有人问我，菜市场会消亡吗？当时我的回答是，绝对不会。”古色古香的会议室里，素朴典雅的长方形红木桌旁，一身黑色连衣裙的刘巧琴，坐得挺直而有精神，她平静却坚定地重复着当年的话语，“大型商超的高速发展为老百姓的生活带来很多便捷，随着经济社会的进步，人们的消费观念、消费模式都在改变，但我还是相信，菜市场所蕴含的那种市民文化，那种好滋味、烟火味、人情味，是无法被替代的。”

对刘巧琴而言，做菜市场，开始是谋生，后来是喜爱，如今是事业，从敢为人先到孤注一掷，从步步为营到凤凰涅槃，二十多个年头，她如履薄冰、巧同造化，“每一步都是被逼着在前进，因为企业家的本质就是持续创新，尤其对我们民营企业来说，练好内功，然后铆足劲头搞创新，才能走得稳、走得远。”

1991 起步

失地农民带400块创业，6年时间赚了近百万

20世纪90年代的大江宁，楼房不多，道路不宽。随着城市扩张和城镇化进程，失地农民，这一新的群体被催生，刘巧琴也是其中一员，没有学历、没有背景，大概是初生牛犊不怕虎，22岁的她带着400块钱踏上了创业之路。“说实话，我是被逼上梁山的，为了生存，我要活下去，最初没想过要做成什么样，也不知道未来市场会有多大。”她推着小车，卖起自制卤菜，每天天没亮就出门，直到万家灯火才回家，然后再准备第二天的食材，周而复始地连轴转，没有抱怨，也不曾停下，到1997年，靠着一双手挣到了人生第一桶金。

“卤菜在江宁很受欢迎，6年时间我赚了将近100万，原来单位一个月工资才38块钱，1991年的时候我还想着，能赚到5万块这辈子就不愁了。”或许是性格使然，刘巧琴注定不是池中物，她就像一匹实干、能干的战马，扬鞭奋蹄，奋斗不止；又或许是与餐饮行业的不解之缘，初尝甜头的她不甘心守着小作坊过日子，只一心想在这个领域继续开辟新的疆土。

2000 低谷

生意不好做又被人坑，当年穷得连袜子都买不起

马云说过，野心成就创业者，刘巧琴却更务实些，创业不能单靠欲望，能力必须配得上野心。“我起点很低，也没有走出去看过，脑子里只有经营观念，完全没有管理理念，不懂财务，也不会用人，什么都要自己来，30岁出头的年纪，身体已经透支，常常头晕目眩，这样是不可能走长远的。”于是，她开始读书上课，花了很多时间到各地取经，暗暗为心中的企业蓝图积蓄力量。

2000年，朋友告诉刘巧琴，百家湖街道有个太平社区要对外出租，周边大概有四五万常住人口。“我一听就觉得有商机，想都没想就过来了，跟管委会领导一番交涉，很顺利地拿下了这栋楼的经营权，也就是现在的太平菜市场，算是做起了管理。”自此，刘巧琴从个体转向企业，心心念念的财务部、品牌部也陆续提上了议程。

然而，世上没有一步登天的人，也鲜有一帆风顺的创业路，很快，刘巧琴就为自己的年轻气盛付出了惨痛的代价。“我租的是政府的房子，常常听到闲言碎语，说我一个女人怎么这么有本事，用那么低的价格租到这么好的楼。”一气之下，她买下了整栋三层小楼。“当时是‘非典’期间，经济萧条，生意不好做，装修时候又被设计师坑了，关门也不是、营业也不行，那一整年穷得连袜子都买不起。”最困难的时候，刘巧琴每天都要看《康熙王朝》，她总说治大国若烹小鲜，前后看了8遍。

而大时代并没有辜负创新者，随着江宁城市化进程的加快，以及“钱袋子”逐渐鼓起来后，江宁区民对商业升级的渴求，车到山前必有路，刘巧琴最终还是渡过了难关。第二年，刘巧琴的盛庄大酒店开业，凭借色香味俱全的佳肴和精致的环境，受到越来越多消费者的青睐。“那时候生活水平提升，人人都开大酒店，我也追求当时的风气，必须承认，有点虚荣心作祟的因素。”回忆早年往事，这名当家人感慨万千，一路走来的摸爬滚打，让她看到了人脉、经验、资金这些因素，在推动创业者向前走时起到的巨大功用。

2013 洗牌

全力转型，打造“互联网+产供销”产业链

2013年，全国餐饮行业一片萧条，好多酒店被迫停业倒闭，刘巧琴却敏锐地认为，这是餐饮行业的一次“洗牌”，是挑战更是机遇。她及时调整思路，全力转型，酒店开始走大众亲民路线，推出实惠、平价、可口的菜肴，使得盛庄餐饮的效益不减反增。第二年，她将盛庄酒店升级为盛庄渔村，颠覆传统餐饮模式，把乡村文化搬进城市，把厨房搬进餐厅，让老百姓吃得更放心。

随后，她又紧跟江宁打造美丽乡村的步伐，先后在谷里世凹桃源开设烟岚阁分店、在大塘金开设盛庄大塘小厨店，主营农家养生菜及谷里水库鱼、乡村菜，每到周末，景区人山人海，给店里带来了大批食客，效益良好。

此外，刘巧琴还积极参与江宁区新农村建设，在禄口街道承包了300亩高效农业生产基地，打造南京盛庄映山红百果农业生态园，未来还要开辟特种水果种植基地、有机农业示范基地、高效水产养殖基地三大板块，建设当地农业领头企业，同时带动周边文化旅游项目。“主要业态是农场、菜篮子、酒店，菜篮子有线上线下，我们打的口号就是从田头到碗头，直接从农场对接到市民家，通过互联网打通中间四五道环节，建立一个空中商城的概念。”

至此，刘巧琴成功打造了一条集高效农业种养殖、农产品交易、餐饮为一体的产供销生态产业链，城乡结合，多条腿走路。但是，在行业危机和新理念的轮番冲击下，她开始思考：创新一定意味着颠覆吗？企业的健康不在以多快速度膨胀，而在能否持续，她开始强调品牌与服务的价值，意欲打造独有的刘姐菜篮子品牌，逐渐将企业的功能从管理转向服务。

2018 蝶变

智慧菜场亮相，积分未来或能兑换股东

追求无止境，创新同样没有终结。“智能支付、农药残留快检、菜品明码标价……”经过漫长的等待，前不久，运用大数据后台管理的“智慧菜场”正式亮相。

刘巧琴告诉我们，智慧菜场共有5大亮点。其一，运用电子摊位屏及大数据后台精准监测菜品来源等可追溯信息，简单来说，商户及市民可以清楚了解到某个摊位从早到晚的销售情况、哪些菜最受欢迎等；其二，保留人情味与烟火味，“虽然是超市一样的格局，但市民依然可以讨价还价，商户可以自行修改电子单价”；其三，支付方式多样化，微信、支付宝、银行卡都能用；其四，市民免费办理会员卡，购物采取积分制，一元一分，年底不清零，“积分可以兑换牛羊肉、农产品，或者去我们的农场钓钓鱼、拔拔萝卜”；其五，未来消费也可以兑换股东，“这个主要针对酒店，目的就是告诉我们的市民，来我们刘姐菜篮子消费，资源会越来越值钱”。

在刘巧琴眼中，菜市场的创新就是两点，线下更有吸引力，线上更加惠民便民。作为华东区域第一家智慧菜场，她计划着未来要将刘姐菜篮子这种智慧模式复制到全市甚至全国各大菜市场。两个小时的对话，“O2O”“大数据”这些互联网公司所把玩的词汇，她总是信手拈来。

刘巧琴是商界女强人，但她从没有忘记自己是一名民革党员。前两年，刘巧琴跟随民革中央组织走访贵州深度贫困县，此行彻底改变了她脑子里的扶贫观念：扶志、扶智，都远胜于扶贫、扶困，“我当时就问当地部门，你们那山上可以种经济作物吗？靠山咱就吃山，简单的种植也不需要多高的技能，给当地人一些就业机会，种植出来的作物可以运到我们这来，要先让那里的人学会自立自强。”众所周知，“三农”问题是民革的聚焦重点之一，刘巧琴的扶贫创新恰巧与自己的工作不谋而合，自己做的这些事也是希望把山珍真正送到寻常百姓的碗里。

卢梭曾经说过：人生的价值是由自己决定的。刘巧琴的创业路就是这句话的鲜活写照。27年如白驹过隙，这名女掌门人始终没有忘记帮农民增收、让百姓吃上放心菜的初衷，从太平菜市场到盛庄集团，商场上，她睿智果敢；精准扶贫领域，她同样是行善积德的领头人，对每个人都怀有一颗善良之心。

“前不久，习总书记在民营企业座谈会上的重要讲话让我备受鼓舞，党中央两个毫不动摇的态度给民营企业吃了定心丸，作为民营企业家，我们能做的就是心无旁骛地继续创新创造，为经济社会发展做出更多贡献。”刘巧琴说，自己根本停不下来，一是出于热爱，二是因为责任。

南京四方亿能

深耕创业驱动 成为行业小巨人

位于秣陵街道的南京四方亿能电力自动化有限公司，专注于智能电网、微电网的解决方案及产品研发，目前已成为国网公司的三大配网主站供应商之一，也是唯一一家民营企业供应商。是什么让南京四方亿能在智能电网行业中占有一席之地？近日，记者走进该企业，探访其“成长故事”。

望着胜太西路沿线的繁华街景，2002年创业时的点点滴滴浮现在南京四方亿能电力自动化有限公司副总经理汪明涌眼前，“这就是我们最早创业的地方，当时整个公司也就40多个人。由于没有现成的试验场地，我们就白天搭设备，晚上搞科研。虽然条件异常艰苦，但没有一个人喊苦喊累……”头发有些花白的汪明涌说起当年创业创新路上的点滴时，那激情澎湃的架势像个20出头的年轻小伙儿。尤其当他回忆起当年彻夜攻坚，通过研究国外先进的实体装置，一点一滴测绘出原理图，甚至攻破了国外都无法解决的技术难题，将智能电网产品由“跟跑”变“领跑”，在国内排进前三的辛苦付出时，着实让笔者动容。

正是这种精益求精、不断创新的工匠精神，让南京四方亿能的发展规模不断扩大。走进位于苏源大道的新厂区，面积达2.8万平方米的科研大楼内，各项实验设备精密运转，技术人员正在模拟进行着轨道交通微电网的配网实验，一片热闹景象。“2009年，在秣陵街道的帮助下，我们新建了9000平方米的厂房，琢磨着5年应该够用了，打算等产值达到5个亿时再扩大规模。结果2012年产值就超过了5亿元。”汪明涌说，因此2015年他们又新建了科研大楼和智能配网实验室。南京四方亿能发展速度快得有些“出乎意料”，在全国继电保护设备领域其市场份额已位居前列，还在向冶金、轨道交通等领域的智能电网细分市场发展，汪明涌说：“2017年公司的产值达到了13.33亿元，近3年公司的年均增长率更是保持在25%左右。背后除了企业坚持创新发展外，离不开政府的大力支持。”

“目前，全区民营企业数量超过7万家，大部分以中小微企业为主。南京四方亿能的发展为全区民营企业转型升级作出了很好的示范。”区经信局相关负责人认为，南京四方亿能虽不是智能电网领域的企业“巨头”，但是在智能电网细分领域内确是一个“隐形冠军”，用人无我有、人有我优的“专业化”“特色化”产品构建起了企业的核心竞争力，走出了一条民营企业健康快速发展的新路子。

前沿生物

造福全球艾滋病患者

近日，位于江宁高新区的前沿生物药业（南京）股份有限公司好消息不断：其研发的中国首个原创抗艾新药、全球首个长效HIV融合抑制剂艾可宁R（通用名：注射用艾博韦泰）被纳入2018年10月新版《中国艾滋病治疗指南（2018版）》；由艾可宁R与广谱HIV中和抗体3BNC117组成的全注射长效新药组合正式启动美国II期临床试验。秉承治病救人理念，前沿生物正造福全球艾滋病患者。

前沿生物是一家创新型生物医药企业，自2002年以来，该企业一直致力于拥有全球知识产权的艾可宁R的开发研究，先后投入数亿元，终于成功。今年5月，艾可宁R获得国家食品药品监督管理总局批准上市。“艾可宁R具有全新的分子作用机制，对流行的HIV-1病毒以及耐药病毒均有效，使用该药物，一周只需注射一次，与其他抗艾药物每天服药1~2次相比，具有用药频率低、耐药屏障高、安全性高、副作用小等独特优势。”前沿生物董事长、首席科学家谢东博士介绍，截至目前，艾可宁R已在全国20个省、25个市的29家医疗机构进行销售，救治住院、手术、耐药患者，成为了“救命药”。

艾可宁R独特的作用机制、显著的疗效和优秀的安全性，很快得到中华医学会感染病学分会艾滋病学组专家的认可和支持，迅速被纳入《中国艾滋病治疗指南（2018版）》。谢东介绍，《中国艾滋病治疗指南（2018版）》对2015版指南进行了内容更新，体现了国内外艾滋病研究领域的重要进展，为我国艾滋病诊治提供了最新依据和原则，对世界艾滋病的诊治和管理工作提出了中国理念和方案，为全球艾滋病治疗贡献中国力量。艾可宁R是唯一被该指南推荐为“与其他药物相互作用小”的抗病毒药物，将满足临床治疗中对复杂病情的用药需求。同时，作为国内可及药物中唯一的HIV融合抑制剂，艾可宁R被指南推荐用于治疗失败的患者方案选择中的活性药物，为我国抗病毒临床治疗带来了更新、更多的诊疗方案，为患者提供了有效、安全、依从性更好的治疗药物。

“艾可宁R与3BNC117组成的全注射长效新药组合临床试验，是一项适应性临床II期、多中心、三阶段试验，旨在探索这两种药物组合疗法的最适剂量、给药频率、安全性和抗病毒活性，拟在美国7个临床试验中心招募80名获得病毒学抑制的HIV-1成年感染者。”谢东介绍，前沿生物全力推进艾可宁R与3BNC117两药组合的全球开发，企业还将在中国开展临床研究，深度挖掘这一全新作用机制、全注射长效新药组合，预防和治疗HIV感染和艾滋病，积极探索其潜力和优势，用于治疗多重耐药患者、替代每日口服药配方、预防和阻断HIV感染，以及开发HIV免疫疗法探索功能性治愈，为全球遏制艾滋病贡献中国力量。

记者：陈莹 谭华旻 袁阗 张海洋 林奇 侯思源

部分内容来源同心江宁

编辑：刘晓雪